我是怎样卖保险的！
现在的保险界里，可谓是竞争激烈的时代。那么我是怎样做成功的呢？而且每次一次签单的。下面我告诉大家。大家也可以学着点。这样也许就成功了。还有有友邦和太平洋保险公司要挖我过去。我都不去的。因为我老豆是平安保险公司的老总啊。我可不跳槽。
每个人寿保险行销员都至少有一个自己最喜欢的说服别人的看家故事，用来开启客户的保险意识，或引发购买动机，或促成签单。在我的客户里有一个叫徐宝财的老总。我有个切中要害的故事。这个故事使我顺利地签下数以千计的保单。
“先生，当您动过大手术在家疗养期间，将有三个人会在第一天到府上探望您的病情。你的牧师将拜访您，告诉您，他为您点燃了一跟蜡烛，向您祝福，同时很高兴您正在康复中。”
第二个访问者是您的医生。他将再检查一下您的身体，告诉您手术非常成功，要您不必担心，因为几个月之内您就可以起床到处走动了，当然，他还会交给您帐单。
第三个访问者就是您的保险代理人。也就是我，她不仅送您一束鲜花，而且送给您一张支票，付清您住院及医生护士的费用，当然，还有一张薪资给付支票，保证您在生病期间照常领到薪水。先生，哪一位拜访者受您的欢迎呢？（还没有发生的事情，是未来不可估计的）。结束话术：牧师很好，但只能给予精神安慰。医生也很好，但要付给他医疗费。保险代理人不仅给您精神慰藉，而又带来经济保障。（后来在他的宾馆里促成了保单。每年加起来50万。）
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